耿菲菲：网络融资助力梦想成真
摘要：（转载于中国摄影报 耿菲菲编译）数码影像与网络媒体在改变传统摄影观念的同时，也催生出了诸如公民记者、草根拍客等平民摄影师。现如今，家家能上网，人人能拍照，某些平民摄影师并不缺乏好的影像创意，也不缺乏好的 ...
（转载于中国摄影报 耿菲菲编译） 数码影像与网络媒体在改变传统摄影观念的同时，也催生出了诸如公民记者、草根拍客等平民摄影师。现如今，家家能上网，人人能拍照，某些平民摄影师并不缺乏好的影像创意，也不缺乏好的拍摄机会，但是“一分钱难倒英雄汉”，许多人在专题摄影的资金问题上却是捉襟见肘。如何解决钱的问题？老牌摄影师歌德·路德维格（Gerd Ludwig）为我们探索出了一条新路—— 创意融资平台：说出想法，让梦成真，网络融资助力梦想成真 Kickstarter是世界最大的创意项目融资平台，由佩里·陈（Perry Chen）、燕西·斯特里克勒（Yancey Strickler）和查尔斯·阿德勒（Charles Adler）联合创立，于2009年4月上线，项目涉及摄影、电影、动画、音乐、出版、食品、科技及其他创造性领域，每个星期都有成千上万的人们为各类创意项目提供上百万的资金帮助。截至目前，Kickstarter筹集资金超1.75亿美元，成功资助了2万多个项目。 Kickstarter认为，“艺术不是竭力赚钱，而是试图找到受众”，它在摄影师和出资方之间建立起了一条沟通的桥梁。在该网站，摄影师可以点击“开始你的项目”，申报一个创意选题，并预设融资额、融资时长（1—60天）和不同档次的出资回报，经网站审核后发布在该平台上，借助家人、朋友、网友等一切可以利用的资源募集资金。如果在项目的融资期内达到或超过预设的融资额，则可以开始该项目的运作，网站收取最终融资额的5%作为报酬，资金交易平台亚马逊也会从中扣除3%到5%的手续费；如果未在融资期内筹措到预设的融资额，则资金返还给各出资方，项目夭折。赞助者可通过点击“发现优秀项目”查看感兴趣的选题创意。出资可多可少，不论金融猎手，还是平民百姓，都可以成为融资队伍中的一员，共同见证创意项目的诞生，并最终获得一定的实物或精神犒赏，但该回报不能是金钱、礼券。 路德维格在这个项目上将融资额设定在1.2万美元，最终他获得了435人资助的23316美元。利用额外的资金，路德维格又顺带开发了该专题图片和视频的iPad应用程序。当然，天下没有免费的午餐，路德维格邮寄了60份5磅重的作品集《分裂的帝国：苏联解体之后》（Broken Empire:After the Fall of the USSR）给20多个国家的支持者。 众人拾柴造就成功案例 路德维格的经历并不是偶然的。在过去3年间，Kickstarter资助了约500个与摄影相关的项目，累计筹集资金超过300万美元。 例如，边缘图书公司（Over the Edge Books）的老板保罗·斯图尔特（Paul Stewart）计划为迈克尔·米勒（Michael Miller）出版一本摄影集，记录20世纪90年代美国西海岸的多位说唱巨星。对这个小出版社来说，资金是首要难题。于是，斯图尔特求助于Kickstarter。他将目标融资额设置为3000美元，于2011年12月中旬前成功募集到了超过两倍的资金。 然而，斯图尔特似乎对于结果并不太满意。虽然网络受众无比庞大，但大部分支持者都是他和米勒的圈内好友。斯图尔特不禁要问：“捐助者中有多少是（创意人）亲密的私人朋友？”与此相反，摄影师克莉丝安·约翰逊（Krisanne Johnson）却洞察到了Kickstarter省时省力的融资能量。 2006年，克莉丝安开始关注非洲小国斯威士兰的女性生活状况。在这个艾滋病肆虐的国家里，每两名妇女中就有一人感染了艾滋病病毒。2010年，克莉丝安密切关注的四名妇女健康状况急剧下降，她希望立即重返斯威士兰继续专题拍摄。先前自筹资金的模式已让她陷入负债，这一次Kickstarter却帮了大忙。克莉丝安将这个名为《我爱你很短暂》（I Love You Real Fast）的拍摄计划发布在Kickstarter网站上，朋友们在她的带动下也展开了宣传攻势，借助网络一传十、十传百。 克莉丝安感慨到，Kickstarter不但为她筹措到了重要的经费，还为她节约了宝贵的时间。如果没有Kickstarter的帮助，“（筹措资金）会再耽搁我一年半甚至更多的时间返回（斯威士兰）”。最终，克莉丝安获得了10443美元的资助重返这个非洲小国。作为回报，她将当地妇女手工制作的装饰品挂件赠予了其中的22名资助者。“他们（出资者）给予了我全部的能量。”克莉丝安凭借这一专题斩获了2011年尤金·史密斯人道主义摄影奖（W. Eugene Smith Grant in Humanistic Photography），利用获得的3万美元奖金，她再次踏上了斯威士兰的土地。 迈阿密新时报（Miami New times）曾调侃说：“（建立）Kickstarter是自阿尔·戈尔开创因特网以来最明智的网站创意。”Kickstarter既筹钱也出力，不但保证摄影师的“钱袋子”，还成为了与摄影师“患难与共”的好伙伴。网站的工作人员会自始至终地陪伴着创意人，见证每个项目从诞生到成功或失败，他们甚至在关键时刻还自掏腰包。网站的创始人之一斯特里克勒就资助了500多个项目。Kickstarter设在曼哈顿下东城的总部虽然简朴，却陈列着创意者所回赠的琳琅满目的奖赏。 此外，Kickstarter还借助该网站的合作伙伴和传播影响力，为创意项目宣传造势，为创意者积攒人气。例如，摄影师乔恩·克里斯平（Jon Crispin）计划在纽约州威拉德精神病中心拍摄病人遗留的行李箱。“我并不是一个天生爱参加社团的人，也不是一个特别情感化的人”，但是“在Kickstarter电子邮件发出后的半小时内，我有了50多名支持者，正是从这里开始（资助者的数量）变得疯狂（迅速增长）”。而后，美国国家公共电台（NPR）转载了该报道，其他网站也紧随其后。通过这个项目，克里斯平获得了674名资助者的支持，也改变了他以往独自打拼的工作方式。“我与赞助者之间的关系让我感到震惊。我把他们看作是一个陪伴我走过每一步的团体。这对我来说至关重要。” 发展前景引发深度思考 如何利用Kickstarter这一网络推手，助力摄影师梦想成真？首先，“一图胜千言”，网站建议摄影师拍摄一个短片来推介自己的创意。其次，“无利不起早”，摄影师需要设置一些有意义的预期回报，诸如限量版图书，创意小玩意儿等吸引更多的出资人。再次，“适者生存”，摄影师需要具备在网络媒体中融资营销的社交能力。最后，让赞助者定期了解项目的进度报告，或许可以增加他们对于该计划的信任度。截至目前，在Kickstarter网站上，有44%的创意者在规定时间内达到了自己设立的融资目标；85%的募集资金最终能够成功到账。 随着Kickstarter出现，相关网站层出不穷。例如，IndieGoGo网站提供“灵活资金”（flexible funding），在融资没有达到预期金额时，项目也可以进行，但费用将上升到融资额的9%；Profounder网站让融资者本人利用自己的社交圈进行融资，并为其提供财务、法律和合同方面的帮助；CoFundos的参与者可以共同商议项目的相关事务；以及RocketHub、Fundbreak、Fans Next Door……国内也出现了诸如“点名时间”、“积木”、“追梦网”等创意项目融资平台。 推而广之，国内现有的图片网站在一定程度上也可以借鉴Kickstarter，开创新的营销模式。例如，大多数图片库都是成品交易——摄影师发布作品，客户选择性购买。我们是否可以把这个营销平台的资金链提前，为一些缺乏资金支持的摄影师发布拍摄创意，为一些有特定拍摄需求的客户发布拍摄公告？由客户或者图片库针对于感兴趣的专题项目，预先提供一部分资金支持？如此一来，便可以开创一些个性化的定制服务，扩大图片库的经营模式和业务范围。 然而，这种融资成就梦想的网络平台毕竟是一个新生事物，许多相关的法律法规不太健全，因此在运作的过程中也难免产生一些问题，比如一定的信任危机。Kickstarter不保证创意者会完成所承诺的创意项目，也不保证创意者会使用融资从事所承诺的创意项目。如2011年5月，纽约大学电影系的一名学生就曾融资1726美元拍摄一部电影，但结果却是抄袭了另一部电影。虽然该名学生已公开道歉，问题也得到了解决，但是网络欺诈的问题却没有得到有效根治。一方面，网站应该担负起部分审核和担保的责任；另一方面，相关的法律法规也应该明确具体的惩处措施。 与此同时，Kickstarter声明该融资模式不是投资或借贷，并承诺“项目创意者保有100%的所有权并且掌控工作”，在一定程度上保证了创意人的知识产权。但是，作为一个完全公开的网络平台来说，难免会出现盗用创意的情况。而针对这一问题，Kickstarter只回应说：“如果你不愿意与潜在的支持者分享你的项目信息，那么Kickstarter可能不是你的项目平台。”此外，不同的融资网站使用不同的资金交易平台，遵守不同国家的知识产权法律，在申请和资助创意项目时一定要了解相关条文，避免产生不必要的法律纠纷。 |
