教你如何卖掉手中的图片

　　众所周知，随着全球市场经济的发展，摄影已成为一种“产业”，并渗透到了社会的每一个层面和角落，推动着社会生活发生变化。毋庸置疑，如今我们已进入图片时代。尤其是数码相机的大众化，使得摄影的技术门槛大幅降低 。每天全世界都有数以亿计的摄影作品产生，每一个摄影人无论是职业摄影师还是普通爱好者，都有无数张图片存在电脑中，无用武之地。显然，摆在摄影人面前最大的难题已不是拍摄技术的问题，而是如何将费时费力拍到的图片能为社会服务，并产生价值。

　　从摄影人的几种赚钱方式来看，只有人们目前不太熟悉的图片库，才是让大多数摄影人最容易实现挣到钱的平台。

　　图片库是一种图片版权使用的代理机构，即图片市场的中介。它与摄影师和图片使用者签约，将摄影师拍摄的照片放在自己的图库中，并将这些照片出租或卖给需要这些照片的企业、广告公司、宣传媒体等客户，并收取相应的费用，与摄影师分成。

　　图片库的出现是因为市场的需要。大部分摄影师没有时间从事经营活动，手中的照片越来越多，却不能很好地发挥这些照片的作用。另外一个方面，杂志、报纸、出版社也不可能雇用许多的摄影师来满足自己对于图片的需求。市场需要一个机构来搭建一个沟通的渠道，同时满足摄影师和报刊的需求，因此图片库就产生了。

　　优秀的图片库摄影师绝不应仅仅只拍摄一个种类的图片，而应该对人物、风光、静物等多种拍摄领域都有涉及，并且无论是拍摄室内还是室外都应该是控制光线的好手。

　　1、图片库的经营分类

　　目前图片库按经营的类型一般可以分为4种类型：综合商业图片库，新闻图片库，专题图片库以及微利图片库。

　　综合商业图片库，主要客户是广告公司、出版社和媒体等，提供为客户免费找图、配图以及正版图片使用权的代理服务。这类图片库是目前商业图片的主流。

　　综合类图片库什么图片都需要，像我们普通百姓最熟知的身边事，特别是恭喜发财这些中国人近些年常听到的最热词汇，更是图片库都需要热门图片。

　　新闻图片库，主要的客户是报纸、杂志和出版社。图片库主要工作是提供编辑类图片的新闻图片，作为报纸杂志的配图或者是图书中的配图。这类图片每天的用量非常大，所以虽然价格很低，也可以为图片库产生不小的效益。

　　奥运圣火传递，是当时中国所有媒体最为关注的热门话题，也是新闻图片库最热门的图片。当时，天安门广场临时搭建了两个巨大的拍摄台，所有著名的媒体都派出强大的采编队伍报到这一盛况。

　　专题图片库只经营某一类图片，针对某一种市场。例如，有的只租售旅游照片，有的只租售植物和动物和自然类的图片，还有的只租售体育图片。

　　动物专题的图片库包括了全世界各国的飞禽走兽，无论是天上飞的、地上跑的、水里游的，动物图片库里应该全部都有。

　　微利图片库是近几年才出现的。微利图片就是低价图片，以远低于市场价格的微利销售，做到正版图片大众化，其供应的图片文件量一般都不是很大。其主要的客户群是创业人士、自由职业者、摄影师、中小型设计公司和网站等。在英语中被称之为一美元图片（one dollar photo），其售价仅是传统图片的百分之几至十分之几。由于没有人力成本，微利图片采用在线交易模式，整个下载和授权流程由图片用户自助完成，操作迅捷，交易透明，既为图片用户节省了预算和时间，也保障了摄影师的版权收益。

　　休闲在家，买一些应季的水果，挑最漂亮的拍摄。用光很简单，但题材一定要大众化。用数码相机拍摄来保证低成本，是给微利图片库提供图片的基本原侧。

　　2、图片库运作流程

　　世界各国的图片库，不论规模大小、成立时间的长短，都是根据市场的需求，向摄影师征集图片产品，然后向目标客户推销。基本上都重复着“征集作品—编辑整理作品—推销产品—获得图片使用费—支付摄影师的费用”这一过程。

　　图片库主要接受它认为有市场价值并可以出租的照片，然后把这些照片扫描、整理、分类、编号，为它们写说明和关键词，并把它们放到自己的网站上提供给客户挑选。早期的图片库由于没有网络，是将有代表性的图片汇集成册，送给客户和潜在的图片使用者以达到推销自己图库里图片的目的。

　　图片库运作流程示意图

　　3、图片库的需求

　　做为任何一家成熟的综合商业图片库，应该是所有具备商业价值的图片都需要。也就是说政治、经济、军事、文化、教育、工业、农业、植物、动物、天文、地理等等方方面面都是图片库所需要的类型。

　　但是，图片库在市场不同的发展阶段，需求的重点也会有所不同。

　　早在20年前中国的图片库刚刚出现的时候，所有图片库几乎全是国外的商业图片，这个时候整个全世界的图片市场都需要的就是中国的图片，中国的各行各业题材的图片都是图片库所需要的。

　　等到发展了10年多以后，特别是五六年前，图片市场反馈的信息是缺乏东方人物的图片，无论是男人、女人、老人、儿童等，棚拍、外拍均可。

　　东方人物，一直是国内外广告用户最青睐的图片，特别是青少年、儿童的照片，都是很受欢迎的。通常只要背景干净、表情自然，就能有销售的机会。

　　到了今天，随着全球创意产业化的到来，创意产业图片在中国还是一个巨大的真空。从中国的摄影行业来看，我们的摄影师大都是以拍风光、民俗、纪实类居多，对于贴近民众的创意引领生活的题材几乎没有摄影师去关注，致使创意产业远远的落后其他许多国家。所以创意图片将是现代各大图片库最紧缺的图片。

　　4、图片库与摄影师的关系

　　在商业图片库的整个体系中，摄影师是商业产品的制造者，图片库是商业产品的销售者，摄影师和图片库的共同愿望都是要把图片销售出去。因此，摄影师必须要明白在整个摄影作品的销售体系中自己的作用。

　　摄影师天经地义就是拍摄图片的，从市场的角度来看，摄影师就是生产产品的。摄影师也无法像图片库一样面对成千上万的客户。摄影师也很少出资建一个在线展示和交易的平台，这会耗费大量的时间、金钱和精力。

　　但是，摄影师依靠图片库可以抽出更多的时间和精力投入拍摄工作中，生产出更多的符合市场需求的产品。

　　图库摄影师就是生产市场产品的。市场传递的信息告诉我们，生活类的图片更容易卖出去。这是我在王府井著名商厦里拍的一张服装市场图片，已经卖出了十余次，销售用途于画册、楼书、室内装饰画等。

　　图片库是专业的图片产品代理推广销售机构，拥有非常广泛的客户群。作品存入图片库就意味着自己的作品有了更广阔的市场空间。甚至一张图片在一年之内就能被反复销售很多次。

　　图片库会主动发挥每张图片的最大价值，产生更多的经济价值。这样，摄影师也就省去了自己从事商业运作的麻烦，集中精力去拍摄图片。

　　图片库与图片用户打交道，更了解市场的需要，知道什么类型的图片有销售价值，什么类型的图片能卖出更高的价格。他们会将范围更大的市场信息及时反馈给摄影师，使摄影师能迅速了解更多的市场的需求，进行有针对性的拍摄。

　　虽然给图片库拍片不像参加摄影比赛那样过于强调镜头语言和拍摄手法，但运用好了摄影的手段，可以加大图片的销售机会。

　　摄影师与图片库是按事先约定好的收益比例分成。这种分成方式也是目前所有图片库都使用的一种分成方式，分成比例也是按照通常的国际惯例摄影师与图片库按五五分成，即摄影师与图片库各得50%。但也有些图片库的分成比例是四六分成，摄影师是收益的40%，图片库是收益的60%。甚至，现在更多的图片库分成比例是三七分成，摄影师是收益的30%，图片库是收益的70%。

　　图片库还有可能与其他市场区域的其他图片库合作，将自己图片库中的作品通过合作的图片公司代理销售，双方按协议分配所得。一般是提供图片的一方获得60%的收益，销售图片方获得40%；也有按5:5分成的。图片库在得到60%或者50%的收益后，再按照协议分配给摄影师。通过二级代理作者最终获得图片实际收益的30%或者25%。表面上看，摄影师的收益少了，但通过这种合作，摄影师的图片获得了更多的销售机会和销售渠道。

　　但是所有图片库都是只有等待客户支付了图片使用费以后，图片库才能和摄影师按协议约定分成。摄影师得到的收益还应该按法律规定缴纳个人所得税。