摄影师经营之道——摄影师生存状态访谈第三期

    陈光俊----1962年生于北京。毕业于北京轻工业学院自动化工程系。现任“百年印象摄影画廊” 艺术总监。21届全国影展获得艺术类金奖、最佳黑白摄影艺术奖及优秀奖。策划出版：《文革岁月》；《少林僧人》；《乡村主教》；《小脚女人》；《游走于胡同之中》；《回放》等作品集。DIY爱好者。

    百年印象摄影画廊----是一家专业的摄影画廊，自2003年4月开幕以来，一直本着展现、经营和提升经典摄影作品的理念，提供专业摄影师、摄影爱好者及收藏家一个交流的平台。百年印象摄影画廊以自己的专业理念展示销售经典历史照片和当代影像艺术作品,举办各类专业摄影活动和国际影像艺术交流;并以专业黑白经典暗房,为艺术家、专业摄影工作者及摄影爱好者了解当代影像艺术尖端潮流,开拓眼界,提升艺术素养提供一流服务。

    今天摄影师经营之道栏目，有幸请到了陈光俊先生：

    CPANET：作为一位成功的摄影师和摄影画廊的经营者，您认为要成为一位成功的摄影师需要具备的条件是什么？

    陈：主要就两点吧，一个是作为摄影师的基本摄影技术，还有一个就是摄影师的理念。其实摄影发展到现在，摄影的门槛已经变的很低，数码专业相机的普及几乎让一切都变成了可能，刚刚入门的人学习个半年，基本的摄影技术就可以都掌握了 ，再练习半年拍出的片子和一般的摄影师也差不了多少了。

    所以现在为对一个摄影师最重要的还是他的理念的问题。这个理念也分为两部分，第一就是通过经验的积累和学习，你需要知道什么样的题材怎样去拍是有价值的，我建议国内的摄影师可以多学习一些国际上先进的摄影理念，作为一个成功的摄影师，既要研究影像的发展历史，又要了解当下影像的发展状况及未来的走向，才能对影象有一个全盘的把握。第二就是好的作品拍出来了，怎样把自己作品的商业价值体现出来。如果你已经是个比较成功的摄影师，那么我建议你最好去找一个经纪人去代理你的作品，商业运做就交给经纪人，摄影师应该把全部的精力投入到创作中来。

    CPANET：您能对中国摄影师的作品的商业化提些建议吗？

    陈：摄影师的作品的商业化其实最关键还是摄影师对自己和自己作品的定位，我是想做发烧友？一个商业摄影师？还是要做一个影象艺术家？他们是针对的不同的市场。恰当的给自己作出明确的定位是成功的前提。

    如果你的定位是发烧友那我们就不说了如果是商业摄影师那广告公司图片库就是你的主要客人。如果你想做影象艺术家那你可能就要和画廊，艺术机构，博物馆打交道。找一个好的画廊或代理对艺术家的成功有只管重要。中国其实有很多非常优秀的摄影师，可能他们还没有让画廊代理他们作品的意识，或者是摄影市场的不规范使摄影师对于代理人产生不信任，于是使很多优秀的作品一直没有机会走入市场，就这样被埋没了。

    另外还有一个就是中国人一般比较看中面子问题，觉的自己上门推销自己的作品比较掉价，又怕被拒绝，使得他们推销自己的意识不强。而国外的摄影师往往会主动向画廊推销自己，我们画廊每周都会收到一些国外摄影师的自荐信，其中包括一些著名摄影师。作为百年印象摄影画廊我们更偏爱中国摄影师的作品，因此非常欢迎中国的摄影师自荐。

    我们每周都有一段开放的时间来接待自荐的摄影师，如果你没时间来，也可以把你的作品邮寄到我们这边，如果我们对这个摄影师的作品感兴趣，我们会和他联系。

    CPANET：确实是这样，我们有许多摄影师会采用举办影展、出个人画册或者去参加大大小小的影赛来提高自己的知名度，您对这些方式怎么看呢？

    陈：这几种方法都是提高知名度的方法，关键还是前面说的定位问题，不同的定位所要采取的方法是有所不同的。办影展和出画册是不错的推销自己的方式，参加影赛对于提高在摄影圈子里的知名度也许有用，但是对于定位艺术家的人来说，意义不大。        

    CPANET：那对于您的画廊来说你们比较欢迎哪类的摄影作品，或者说哪一类的作品在您的画廊销量比较好？
  
    陈：在百年印象摄影画廊，销售比较好的作品主要是传统记实类的，因为中国是一个变化非常丰富的国家，所以说中国的纪实类的照片能反映出这个国家社会面貌的变化，并记录这个国家在某一个时代的特征，所以我们过去可能选择纪实类的摄影家会比较多，但是随着我们画廊一年一年的变化，在这几年已经逐渐的在扩大我们的视野范围 。我们现在也欢迎当代观念类的影象作品。

    记实类的可以分为两种，一种是具有明显中国符号的作品。因为从经营画廊这一段时间来看，我们的客户群百分之九十五是外国人，他们一般会喜欢中国符号比较浓的照片。第二种呢就是在中国历史发展上具有一定影响的作品，即这种作品有一定的历史人文价值，他记录了一个时代的缩影，那么这种作品也是很受欢迎的。

    CPANET：您欢迎经过数字处理加工过的照片吗？

    陈：只要是好的影像作品，不管你是否经过后期处理，只要效果好，我们都非常欢迎。同时声明一下，我们的经营不局限于照片，只要是优秀的影像作品，我们都是欢迎的。

    CPANET：能否透露一下，主要是哪几类人在您这购买照片呢？

    陈：主要是下面几类人吧：
        1）深爱艺术的职业收藏家：这些人对于艺术有极深的造诣，他们对于收藏品的热爱也是超出常人的。他们的收藏可能会影响艺术品市场的收藏走向；
        2）国外的一些收藏机构。
        3）艺术投资者：他们是靠艺术品的投资赢利的。
        4）喜爱艺术的中产阶级：这是一个很大的人群，他们不是很有钱，但是他们热爱艺术，他们会从自己的收入中拿出一部分用来购买自己喜欢的艺术品。

    CPANET：在国内的人们好像对摄影作品收藏的意识还很模糊，您怎么看待这个问题？

    陈：首先我们让大家知道，照片也像其他的艺术品一样，像油画、国画、明清的家具一样，是有很高的艺术价值的，它是一个艺术品已经是一个不争的事实。而收藏照片在国外已经有很多年的历史，是一个非常成熟的市场。国内才刚刚开始，很多人还不明白照片收藏的意义和价值。目前百年印象摄影画廊所卖的照片都是限量版照片，初期价格都是非常低的，随着存量的减少价格会逐渐升高。

    目前中国摄影作品的收藏还处于起步阶段，价格普遍偏低，因此现阶段进入中国影像作品的收藏是一个非常好的契机。举个例子，在十年或者二十年前，我们的明清家具，青花的瓷器，不像现在这么贵，那时侯可能花几万块钱就可以买到清式的或者明式的一个椅子或者条案，但是现在这些东西都是天价。投资于影象作品可以说在全世界也是非常新的艺术品投资的一个趋向，可能现在很多人没有意识到照片也是可以用来收藏的，像其他的艺术品一样，影象作品也是一个非常好的投领域，而且它也是有巨大的升值空间。

    CPANET：但是象书画或者家具类的收藏品想复制是非常困难的，但是对照片来说，只要有底片而且现在数码技术这么发达，同一个作品很容易就可以大量复制。[FS:PAGE]

    陈：这是大家对收藏照片的误区。像我们画廊所经营的，所有的收藏品照片并不是像大家所想象的，我只要有底片我愿意做多少张就做多少张，不是这样的，我们的所有的照片，在跟艺术家签约的时候，都是有一个数量的限制的。我们画廊卖的所有照片，在它的背后全部有这张照片的编号，比如说一张照片背后的编号是三十分之五，那就是说这张底片只能终身限量三十张。这是第一，数量的限制；第二，是说你买的这张照片是这三十张的第五张，而且还有摄影家的签字，还有拍摄的日期。因此，我们从限量发售这一点出发，在选择与摄影师合作的时候，我们最看重的一点就是摄影师的诚信，如果选择不当，一家多年经营的画廊的声誉很可能会为此毁于一旦。因为如果画廊在这一点上没有诚信，在收藏界就不会有立足之地，等于自毁前程。而如果某个摄影师在这一点上失信，就不会有人再买他的作品，也不会有画廊再与他合作。

    CPANET：您对当前中国摄影市场的大环境怎么看？有什么问题或者建议吗？

    陈：我觉得当前的市场环境非常好，社会相对稳定经济发展这么快，我对中国摄影作品的市场非常看好。问题可能就是当前人们的意识还有待提高，再就是摄影师作品商业化的渠道还不多。像我们这种定位的摄影作品的画廊，到现在全国还就我们一家，这实在太少了。和欧美相比从数量上还相差很远，再就是摄影作品进入艺术品市场的方式还不规范。艺术品的市场一般分为一级市场和二级市场。一级市场是指基金会、博物馆以及画廊或经纪人等，国外的艺术家一般来说不会自己直接进入市场，他们一定会有画廊或经纪人来代理他们的作品。二级市场主要是拍卖公司等，二级市场对于艺术品的价值定位及升值有着非常重要的影响。目前国内的艺术品市场现状是一、二级市场混乱，有些艺术家自己直接进入市场，这在国外是很少见的，这种做法都有别于现代成型的运作模式。

    CPANET: 最后有什么对摄协网的摄影爱好者的建议吗?

    陈: 给自己一个明确的定位，然后不懈的努力，要敢于推销自己。百年印象摄影画廊欢迎有实力的摄影师加入,我们也同样欢迎广大摄影爱好者来我们画廊参观交流.