| 从业人员：照片的市场经营在美国有不同的性质与层次，相应也有差别很大的实际操作方式。因为艺术商品有其特殊性，相关从业人士（尤其是画廊的执行经纪人）的专业类型，则属于商业管理加艺术管理的类型。在美国要成为经营艺术品的经纪人，一般都具有来自以上两种管理类的专业背景或者艺术史方面的高等学历和业务素养。 拍卖名家名作：照片作品市场操作的高级层次，应该是国际著名的权威艺术品拍卖行，如佳士得和索斯比。能够进入这个交易等级的照片，无论购买者的实际目的如何，首要的条件就是名家名作，或者具有摄影史意义的稀有文物级照片。其他作为收藏标准的照片品质、感光材料的材料质地和实际品相等价值评估标准，只有在照片是名家名作的条件下，才有比较意义。例如亚当斯或韦斯顿的正式展览的签名放大照片，跟同一作品的工作印样的价格肯定有所差别。然而如果名家的名作照片之工作印样属于绝版的摄影文物，则也有特殊的收藏意义。简言之，不属名家名作，照片的制作再优质，也没有参拍的资格。而如果是稀世之作，照片的本身制作品质则显得无关紧要。名家在世时亲自经手制作和签名的照片，与其去世后而作为投资的经济手段之商业操作的照片作品，自然在价值方面不可同日而语。而照片作品的销售一旦演变为经济投机行为，明面的炒作即属司空见惯。 美国大市场：美国的摄影市场隶属于美国社会发达的商业大市场，相对而言起步较早，法规比较周密，游戏规则比较明确。简言之，美国的摄影社会是一个按照市场需求而发展出来的各种职能互相配套的系统，其中的每个环节都具有特定的功能，并且对全局产生特定的作用。例如，照片作品的买卖，不仅只是买家和卖家之间的直接关系，而是这个摄影社会的互动性的运作环节。照片的收藏，既涉及市场的培育和展销，也关系着摄影作品的审美判断和摄影史研究的学术水平。作为艺术品的照片之价值，在具备基本经济条件的情况下，其艺术成色需要以专家有说服力的学术诠释做依据。根据权威艺术史论的具体评价，拥有公认声誉的艺术博物馆和私人收藏家所购藏的照片，即成为照片作品市场的高端收藏标准。而市场和学术的任何一方的欠成熟，都会直接影响到整体摄影文化的发展发挥。简言之，艺术品市场的形成，并非只是金钱在起主导作用。例如照片作品市场的出现，必然是摄影的艺术价值受到社会重视的连带结果。而对摄影作品的艺术价值的判断，则跟摄影评论的发展和摄影教育的程度紧密相关。所以，在摄影文化和市场经济都呈现发达状态的美国社会，照片作品市场的成熟也就顺理成章。 关键的经纪人：通常情况下，摄影家的作品出售，都是经由自己选择的经纪人做代理来实现交易。这不仅因为摄影家如果采取自己兜售自己作品的方式，难免有许多不便，更主要的是，照片的市场操作，是一项专业化很强的推销工作。做好艺术品的推销和代理，需要专门的复杂学问和专业技巧经验训练与积累，其专业程度也相当于成为一位优秀摄影家的能力历练。所以，把两项专业能力集于一身，需要加倍的天才素质，这样既是摄影家又兼经营人的情况极为罕见。因而，美国摄影家会选择由经纪人做代理来实现作品的商业交易，此为专门领域里共同遵循的规范化游戏规则，更已被健全的国际艺术品市场共同执行。经纪人的专业能力直接关系到摄影家作品的市场价格，在市场经济的意义上，摄影家作品的市场成就，也是经纪人的专业能力的成就。国际摄影艺术经纪人协会(AIPAD)的宗旨是，建立有交易规则的市场秩序，遵守展销艺术摄影作品的职业伦理道德，促进摄影文化的良性交流，培养公众鉴赏摄影艺术作品的能力，同时维护摄影家和收藏家的权益。当然，摄影家把个人的照片作品交由作为交易中介的经纪人进行市场运作，相互之间需要靠起法律作用的契约为凭据，也就是包含多种不同的代理和分成方式的文本合同。简言之，缺乏基本的交易中介经纪人的代理机制，就不具备起码的艺术品市场的健全条件。[FS:PAGE] 薄利多销的平常交易：美国的各种市场运作空间很多元，除了以上谈到的拍卖行和画廊的经纪人代理方式，还有照片展销会和市集摆摊等灵活方式出售照片，这些一般化的平常交易活动，由于价位相对较低廉和买卖双方直接一手交易，所以由摄影家自主自行而无须经纪人代理。当然，这样的自为销售较难提高作品的价位，但是可以却通过薄利多销的方式获得实际经济利益，其中也不乏摄影好手走这样的市场路线。 |
手机版|小黑屋|摄影大家 ( 粤ICP备2021111574号 )
GMT+8, 2025-5-15 02:18 , Processed in 0.119463 second(s), 38 queries .
Powered by Discuz! X3.4
Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.
