秦文：我的AIPAD攻略

3月28日，一年一度的AIPAD摄影展销会在纽约美国军械库如期举行，来自全球的75家摄影画廊参与此次盛会。与往年一样，世界及美国当地的博物馆及艺术馆专业人士、行政官员、各类明星、知名企业家、银行家、华尔街的金融巨头、投资人等纷至沓来。与国内艺术市场的过度渲染和炒作情况不同，每位到场的名人都十分低调和有礼节，没有媒体的过多渲染和炒作，场面显得十分井然有序。
　　我在纽约的代理画廊海波里恩（Hyperion Press Limited）位于110号展位。画廊女老板是美籍英国人，也是最早把欧洲摄影作品带到美国传播的人之一。展厅左右两边挂满了摄影史上早期欧洲名家的作品，而中间只放置了10幅作品，其中包括我的8幅。
　　据了解，美国很多藏家都有怀旧情结，特别是具有文化差异和历史价值的题材，于他们而言都是很具收藏价值的艺术品。因此今年AIPAD的整个展览和往年一样，有一半以上是黑白影像作品。在这里，可以看到很多摄影名家的经典原作，当然价格也十分惊人。连续3年参展，我的感受是，展销会组织者和画廊都注重传统和创新并进。创新当然是指观念和表现手法上的不断探索，但展览中多数当代影像作品并不像我们素来所理解地那样在画面中过多地强调或介入自己的政治倾向，也不会在作品中强调自己对事物、事件看得多么深刻，或者试图说明或说清楚多么重大的事件。
　　国际影像收藏界对于影像作品的细节十分讲究，除了作品本身的内容外，纸张必须是国际认可的收藏级纸张；黑白影像作品，对影调的要求既严格又讲究。彩色作品不仅也是如此，而且因为色彩同样是被赋予了主题思想、历史、情绪和作者情感表达的，所以国内不少摄影家善用的饱和色彩在这里并不受欢迎。
　　作品定价对于画廊和艺术家都是件需要非常慎重的事情，这里面包含比如画廊的知名度、推广方式及力度，作者的知名度、题材、体裁、形式、内容、版数、艺术语言等很多因素。按照画廊销售五五分成的行业惯例，我发现展销会中普通艺术家的限量作品18英寸至30英寸的售价大概在3千至8千美元一幅，也有1万美元以上的，这也通常正是购买者能够接受的价位。
　　展销会期间，我发现异域影像作品激起国外藏家购买欲望的原因有三：首先，作品在视觉上要吸引他（她）的眼球，这是造成购买的第一要素。第二，他（她）要对作品的内容感兴趣，这个“兴趣”包含很多他（她）对作品的感觉和判断。第三，他（她）要喜欢作品的表现形式，也就是说他们要有理由喜欢你的作品。2010年的AIPAD展销会上，我曾问一位买了我的《三峡石魂之青花瓷》的藏家照片买去要放在哪里，她告诉我她是奇石收藏者，用来与石头配套展览。
　　在美国中产以上的家庭里，不论是摄影还是绘画作品，人们大都喜欢挂原作，想来这是他们对文化艺术的习惯或认同使然。此外，藏家们对自己中意的艺术品很多都是在现场成交；每个画廊也都会有自己的VIP客户群，以利于展览后仍会有不少作品陆续找到自己的新主人。