| 三四年前,有人戏称数码彩扩机为“印钞机”，因为百余万元的数码彩扩机一经运转，一两年就能收回投资，甚至半年即收回投资、赢取暴利的情况也不鲜见。如今，数码彩扩店满眼皆是，仅北京市今年年初进口的数码彩扩机就有210多台。与此同时，数码彩扩照片的价格却一路走低。 数码相机的普及，导致只拍不输出、少输出的情况普遍存在；家用照片打印机的拓展与人们分享照片方式的改变，也在蚕食着冲印量。据悉，北京市彩扩店的业务量今年以来已平均下降三成。 或许您对8角、6角一张的彩扩价格感觉还不错，但店老板的日子却一天不如一天；放眼望去，现在的彩扩行业，四处弥漫着悲观情绪。那么———彩扩业前景真的如此黯淡？ 内外交困，悲情弥漫彩扩业 2001年初，北京只有五六台数码彩扩机。记得当时一家彩扩店的老板满脸自豪地告诉记者：“生意好啊！我们上了数码彩扩机后，半年就收回了投资，所以最近又上了一台。” 那时，数码彩扩照片高达每张2元，冲扩一卷照片得花80多元。但鲜艳的色彩吸引了无数摄影师及普通百姓趋之若鹜。数码彩扩机也成了人们眼中的“印钞机”。 到今年年初，北京已拥有了210多台数码彩扩机，且数量还在增长。全国其他地方情况也不例外。从柯尼卡美能达传来的消息是，该公司近期在上海举办的新型数码彩扩机R3推介会上，一天就订出40余台。另有消息称，哈药集团最近已将订购的某品牌10台数码彩扩机安装在药店中；广州一位投资者也一次购买某品牌数码扩印机10余台开设连锁店。 或许，对数码彩扩机生产厂商来说，卖得越多越好，但对于现有的彩扩店经营者，这显然不是什么好消息。说不定以上哪家“外来户”就会把彩扩机装在您的店对面，“抢”走您的收入。 数码彩扩机不断增加，彩扩照片降价就成为难以抵挡的现实。就北京市场来看，5英寸彩扩照片从每张2元、1.8元、1.2元到0.8元、0.6元一直在降，甚至最低到0.3元。 降价的同时扩印成本却在上升：相纸、药水都在涨，柯达的相纸每轴涨了数十元，而且继续涨价的可能性非常大。人才竞争也导致人力成本增加，彩扩店越开越多，技术人员从哪里来？最简单的办法就是用高薪从其他店里挖。这样，技术人员的身价就直线上升。 市场环境的变化，更体现在数码相机的大量普及与人们存储、分享影像方式的改变，对彩扩业务形成的分流。一位彩扩店老板举例说，他的四五个朋友春节聚会，都拥有数码相机，可是大伙儿从来没有“麻烦”过这位老板。其中有位朋友说：不好意思，现在真的不怎么印照片了，也不用麻烦您了。拍完就存在电脑里，“看看就完了”。 北京市海淀区是高科技企业、高校聚集区，著名的中关村电子一条街就在这里，显然也是数码相机普及率最高的地区之一。“看看就完了”的做法和心态在该区最为典型。网络也在抢夺着人们欣赏照片、交流影像的方式，网上电子相册分享照片变得易如反掌；照相手机的大量增加更是改变着人们分享照片的方式———“分享”而“不输出”的族群越来越大；家用照片打印机销量的增加，同样蚕食着彩扩市场。有业内人士估计，北京市彩扩行业的业务量总体至少下降了三成。 如此情况，业内人士称“内外交困”。店主们如今死活笑不起来。好的微利经营，差的干脆“赔本赚吆喝”。 细算成本，定义“不正当竞争” 身处困境，彩扩业界人士当然要设法解决问题。一些业内人士把注意力集中到“价格”上。排除外部因素，目前行业价格之低，已无法保障彩扩业店主们的正常收益。那么，数码彩扩照片的价格到底应该是多少？看来，细算成本很有必要。 北京黄山图片社总经理谷金铮说，许多人都知道，5英寸彩扩片的材料费，包括药水、相纸，大约需要0.3元；其他成本方面，以北京四环内的情况来看，中小型店一年的房租约在15万元左右；一家店按8名员工、每月每人1000元工资计算，年人工成本在9.6万元；而目前数码小型彩扩机的价格都在100万元左右，从以往的情况看，5年后设备就没了市场价值，因而设备折旧费用每年约20万元；水电费每年约需2万元。以每年扩印100万张照片来计算，每张照片的成本约0.766元———这个价格之外才是利润（这里只是平均的、概略的计算，也是较理想的设计，如果其中任何一项能够节约，都是业主的福份。这不代表所有店家情况）。谷金铮认为，就北京地区来说，如果门市价格低于每张0.766元，“不正当竞争”的可能性就相当大！[FS:PAGE] 实际上，为了低价的同时获利，一些店主不得不采用非知名品牌的药液、纸张，甚至使用大型彩扩店的废旧药液。这直接导致了彩扩片质量下降以及服务水平降低。试想，如果您享受了低价，但因拿到的照片不符合要求而希望返工，老板恐怕不会那么痛快地答应。相反，在价格相对较高的彩扩店，您才能享受到高品质的彩扩和有限次返工的服务。 低价是否是生财之道？答案基本是否定的。从记者收集到的情况看，低价很难将您隔壁的彩扩店家赶走，也很难带动冲印量的上升。北京华日冲印有限公司拥有多家分店，曾在一家店中尝试将数码扩印片的价格降低0.2元，一年来的结果证明，降价并没有带来冲印量的上升，反而损失了8万元营业额。 对于价格，尽管人们心知肚明，但很难控制；能否实行价格同盟保障行业利益，亦在探索之中。 开源节流，寻求行业转机 内外交困，彩扩业形势越来越糟，“不正当竞争”又使得店老板们叫苦连天。然而，彩扩行业真的没有前景么？ 首先可以肯定的是，作为一个行业，彩扩业不会轻易消逝。 同属“饮食服务行业”的洗浴业也曾遇到过与彩扩业相似的问题，已得到解决。洗浴业没有随着家庭生活条件的改善而消逝，甚至还有发展的势头。分析原因时人们发现，洗浴业已经由传统的“洗澡”变成洗浴、餐饮、娱乐、休闲的全功能场所，即便是洗浴也不是传统意义上的洗澡了，多种有益于身心健康的药浴、火浴不断推出，吸引着众多的消费者。同样，家用相机进一步普及，婚纱摄影行业也没有死，且经过重新洗牌，市场已趋于稳定。鉴于此，人们同样有理由期盼彩扩行业的转机。 多年在彩扩行业拼杀的店主们，长期从事彩扩机销售活动的厂商，一直关注行业发展的媒体人士，向店主们献上了开源节流的各种方法。 开源的方式包括增加高附加值彩扩产品，在这方面，已有许多成功经验，如制作照片贺卡、个性挂历等。彩扩店零售业务仍有开拓的空间，据笔者了解，一些做得较好的店家，相框、相册、电池、相机、存储卡等销售利润，可占到总收益的二到三成；证件照等照相业务同样也是开源方式之一；网上冲印是开源节流的又一种方式，且有的地方已取得了很大的效益。据相关媒体介绍，杭州新联摄影网2003年开通网上冲印后，冲印量20个月内增长了15倍，目前运营良好。 说起节流，记者想到了最新的消息：郑州一家彩扩连锁店由于采用了新的图像处理产品，从事电脑修片的员工由60人裁减为30人，大大节省了人力开支。 使用乐凯药水和乐凯数码相纸也是降低成本的途径。据了解，由于传统胶片市场的大幅度萎缩，乐凯也将更多的精力转向了彩扩行业，生产的数码相纸质量并不次于进口纸；从节省成本的角度讲，设备投资不能忽略：购买国产的数码彩扩机也是一种选择，成本仅相当于进口设备的1/5—1/3，将大大减轻经营压力。 缩小店面面积也不是不可能。国内彩扩店面积普遍过大。记者曾访问日本很多彩扩店，发现其店面都比较小，彩扩店是否有必要搞得那么富丽堂皇值得思考。 当然，在开源节流之外，还要看到大趋势，正所谓“大处着眼，小处着手”。据了解，全球冲印业3年前遭遇低谷，今年全球冲印量则开始回升。另外，地区性业务总量下降，并不等于所有彩扩店业务量都下降。记者在上海采访时，该市美快图彩扩店社长卞理昊介绍说，就他所在地区的情况看，数码相机普及后“冲印率”是下降了，但“冲印量”是上升的。美快图的冲印数量每天都在4000张以上，好的时候过万，且一直维持着1.4元/张的扩印价格；北京华日冲印有限公司的王捷总经理也认为本店的扩印总量是上升的。北京汇丰彩扩的肖勇告诉记者，尽管汇丰彩扩处于北京并不太繁华的地段，但每天仍能维持三五千张的扩印量，好的时候达八九千张。[FS:PAGE] 彩扩业要发展，不是靠谁拍拍脑袋想个主意就能解决的。店主们既要看准大方向，又要与所在区域的实际情况相结合，创造性地解决市场变化提出的新问题。 彩扩业老板们，尽管任重且道远，但还是要打起精神。 |
手机版|小黑屋|摄影大家 ( 粤ICP备2021111574号 )
GMT+8, 2025-5-3 11:45 , Processed in 0.070606 second(s), 38 queries .
Powered by Discuz! X3.4
Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.
