目的立方及欲下海的影友请进。
人像婚纱影楼是托台湾同胞的福近七八年才在大陆兴起的行业，在摄影行业中是算比较赚钱的，现在国内名利双收的摄影家也多是拍摄人像的，比如于仲安，潘杰，梁达明，还有北京的那位用哈苏拍挂历的老爷子，等等。
八年前俺一不小心掉下海，摸爬滚打至今，还没发财倒已先发福，比起上述的几位摄影款爷，着实应该跳楼。但闻听有弟兄要下海，作为前辈便想吹牛几句，望后来者能少碰钉子，少走弯路，少吃眼前亏。
开业首先要有经营场所，也就是店面。下岗者自己买店面是将来的事，现在就先租赁吧。租店要签合同。房产主出租店面，要缴纳四种税，所以合同一定要写清楚，千万不能写业主“实收租金XXXX元”字样，否则就中了业主的圈套——这些税要转嫁到经营者头上！俺当年第一次租店就是不懂这些，被业主宰了，一年后退租时损失五千多元，吵架时业主以为俺不过是“照相的”，揪俺的衣领，要揍俺，却不知俺“练过”，嘻嘻！交手的结果业主面色苍白，呼吸急促，满身尘土。当然，后来经济上也被俺玩得够可以，损失是俺的好几倍。解决方法简单至极：在合同上写“依法纳税”四个字，搞定！千万不要学俺公鸡靠决斗解决问题。
租店时按照惯例，业主要提供10天左右免费时间供经营者装修，能省就省吧。
装修当然是越高档越好，但刚下海还是以简洁明快格调高雅兼省钱作为目标。
具备开业场所了，就要到工商局办理营业执照，带上四种证明：
1. 计划生育证明；
2. 业主的房产证；
3. 租赁合同；
4. 待业证明，持有下岗证的话某些地方好象可以享受诸如免征半年工商费之类的优惠待遇，不必放弃。
至于新法律，一元钱开公司的好象还没有实施。
办好营业执照后，办税务登记，所用证明和工商一样，多了一份营业执照。定税时一定要请征管员“手下留情”，只要说明自己的实际困难，一般会得到照顾，千万不要“摄影家”的派头！切记！
资金少的，俺建议从单人照起步，就是美其名曰“艺术照”的那种，（俺忌讳艺术，就叫单人照。）不要一下投资那么多钱买婚纱礼服，用便装就行。便装的来路也简单，随便叫几个MM都有一大堆漂亮的但已经不穿的时装，扔掉太可惜，都是花大笔工资买的！向MM要，告诉她们很有眼光，很会买衣服，MM们送给你“用”的时候还会感激你减少了她们衣柜的负担。
拍摄单人照，用135照相机和国产廉价的影楼灯就够了，以后再发展一定要买玛米亚和进口灯或者台湾省的灯，现在不必。在室内闪光灯下，135机子根本不必三脚架，所以也不必太好的，等买了玛米亚以后，一定要买高级的昂贵的笨重的大三脚架，否则外景放大后有的瞧！这都是后话，现在先找几个漂亮的MM拍摄几张美人头装裱挂起来。
MM的肖像权问题远比影友们想象的简单得多。一般MM要听说相片挂橱窗，表示惊讶：“真的啊？”的，要比索取报酬的多得多！当然，挂之前一定要MM同意，并且MM要18周岁以上。MM在18周岁以下时，找MM的妈妈，更好解决，只要一张24英寸大照，绝对搞定。
好了，可以准备开业了！
但还只是准备！正式开业还不行，还要过“洗脑”这一关：观念一定要改变！名利双收也是将来的事，现在先象本工匠一样就做工匠（当然要比本工匠作得好才行），一切以顾客的需要为出发点，在这一点上，绝对要把顾客当上帝，不管什么大平光，什么没有层次，什么没有艺术，管他呢！只要把顾客拍漂亮了就是胜利，就有钱赚。俺有个朋友，卤鸭斑竹也认识，感觉很好，是个好摄影师，可惜在赚大钱的千喜年即将来临之际关门了，就因为他太“内行”了，感觉太好了，拍摄顾客时追求“艺术”，激动时把照相机往墙上砸，MM们可不懂这么多！比如对侧光的反映多是“怎么拍成阴阳脸？”漂亮可比什么都重要。[FS:PAGE]
还有一个朋友，去年下海开影楼，原来在单位多是拍反转片，老是无法接受影楼曝光过两档的拍法，并且自己洗彩照，对台湾同胞的那种暖黄调子后期家揉不屑一顾，老要追求“层次”，每张照片都要纤毫毕露，还对顾客讲“镜头很好”，结果无须想象，嘿嘿！
还有一个重要的脑要洗：准备接受任何顾客的挑战！
1. 罗嗦的大姐。对任何服装，化妆，造型都能挑出一大堆的毛病，但她们挑毛病的时候就是要给你钱赚的时候！越是罗嗦越会介绍顾客。
2. 砍价高手。能砍价也就是说你有生意作了！
3. 罗嗦的新郎。男人要罗嗦，会胜过所有挑剔的女人，但这是大户，不能不拍，解决办法：小心侍侯。
4. 头戴大盖帽的。对这类人士必须不卑不亢，摄影是高尚的职业，想违法都困难。
本来这个世界上，正常人和好人绝对占多数，但中国人太多，很小比例的某种“怪胎”（这是福州话，不知国语怎么说？）的数量却是很多，这类人的钱是赚不得的。比如：
1. 某迪吧跳摇头舞的歌星，明确无误的告诉摄影师，要一张照片放大24英寸做海报，然后要求价格在200块以内，并且是“慕名前来”要本工匠“亲自”拍。解决办法：不拍！
2. 一到影楼，就表明身份：“我也是搞摄影的！”然后从每张照片挑出一大堆毛病。解决办法：老板不在！手机号码？不懂。
3. 极端挑剔的女人。某小姐，来鄙影楼拍照，拍完后看小样，埋怨拍得太胖，并且拿出7年前未结婚未生孩子时拍摄的照片证明自己不胖。门市小心侍侯，总算选好小样，但取相片来了八回，每次总有毛病，相片拿回去后，又请教“专业人士”，第九次来影楼，经过影楼诸位同仁研究，一致决定：退款！不退的话难免还有第10次第11次来烦。
头戴大盖帽的，大多受过良好教育遵纪守法，越是身份地位高的，在影楼里头越是绝对表现良好，比如公安局长，比如城建主任，比如税务局长，比如公安厅长的媳妇，省长女儿，都是客气至极，俺见得多了。倒是某些小不辣子戴了一顶大盖帽就偶尔会以为自己很了不起，忘记了根据法律只是人民的公仆，对付这些人，要提醒他们处理好主仆关系，对特别恶劣的人士，只能是“坚决镇压！”挺起腰杆毫不客气！比如：
1. 某街道城建队员，带着朋友到俺影楼，自报家门，称都在附近上班，想要享受免费的“优惠”，俺说没有优惠，上回你们的XXX主任来拍照也没有优惠呢。
2. 俺暗房装修，杂物摆了一地，四个城建队员来，俺答应马上处理，但这些家伙拿着傻瓜机拍照，曰“取证”，然后要“暂扣”东西，竟然到影楼大厅拿电话机。刚好俺手持基辅88加250/3.5长头，对着四个城建坏队员说：“你们 拿这种傻瓜玩意儿来吓唬我，我这照相机砸到你的狗头上，是你赔我镜头还是我赔你的狗头？”然后怒目而视，结果是坏城建队员拿了装修工人的价值5元钱的玻璃枪走路，口称：“明天再来！”结果再来时经过俺门口连看都不敢看俺一眼。这就叫做邪不压正。
3. 某挂靠公安局的卖狗肉公司，一共7位家伙，带着段警来强行推销灭火器，旁边小店铺关门大吉。到俺影楼时，俺要求他们拿出必须向他们买灭火器的法律依据，拿不出，俺发话：“你们是不是来拍照？不是就请走！”7位中的一位一脸的凶相，口出狂言，要“关”俺的店，俺说：“你敢！你们再不离开后果自负！”其中面善的一位出来劝俺“还是买了吧！”怎奈俺软硬不吃，最终还是把不受欢迎的赶走，并且马上打电话到消防支队举报，嘿嘿！结果是支队一号的头4次打电话回复俺，并且告知处理结果。
总之，下海开业之后，我们就是纳税人，就是公仆们的主人了，只要不违法就都是合法的！绝大多数的公务员都是好同志，坏人很少。对很少的坏人，我们不必客气！关键的是，摄影是高尚的职业，想违法都难！[FS:PAGE]
但对顾客，绝对必须以诚相待，让顾客做广告才是最好的广告。切记！
某大姐，在火车站工作，40出头，来俺影楼追青春尾巴，怎奈实在不上镜，俺前后重拍了四次，总算调不出毛病，感激不已，结果回火车站大做宣传，带来的顾客不下50人！其中不少人年年带孩子来，最多的已经拍了6年，从小女孩拍到少女。
以上胡说，权且当作工匠胡言乱语，不看也罢。 | 
