| 为维持影楼经营曾卖房卖车，经过行业洗牌后又重新崛起 从影楼杂工起步 李恒的故乡在江西省九江市。1998年毕业后，学习广告设计的他前往浙江温州发展。第一份工作就是在一家影楼里做美工。在这家不大的影楼里，从换服装到打灯光，李恒什么都做过。"只是除了化妆。说我是'美工'，还不如'打杂'确切。"虽然拿着400元的工资仅能满足温饱，但李恒在这家影楼里得到了不少锻炼。 1999年，李恒来深圳看望朋友。玩了没几天，他就喜欢上了这座没有冬天、绿化很好的城市。于是，他决定以后留在深圳发展，立刻就跑到人才市场找工作。说来也巧，第二天他就在当时深圳最大的一家影楼找到了工作。岗位仍然是美工，待遇却涨到了800元。几个月之后，李恒的月薪涨到了1500元。 2万元开了第一家店 上世纪90年代末，艺术婚纱摄影还处于"胶片时代"。美工的工作就是照片后期处理工作，这对于有着很好美术功底和专业背景的李恒来说很容易。一个偶然的机会，店里的摄影师忙不过来，老板就让李恒暂时顶一下。没想到一套片子拍下来，客人不仅没有发现李恒是"业余"的，反而赞不绝口。老板一看，质量果真不错。 原来，细心的李恒早就有心做摄影师。上班时，他除了仔细观察店里摄影师的一举一动，业余时间还仔细学习钻研技术。这次来了机会，他自然很好地把握住了。 从打杂的美工，到摄影师，李恒的薪水涨了几倍。但他远没有就此满足。"2001年、2002年的时候，正是婚纱影楼生意的高峰。我感觉那个时候创业是最好的时机，也想挑战一下自己。"李恒说。 于是，李恒把自己工作几年攒下的1万多块钱都拿了出来，又向家里借了8000元钱，在华强北一个商场里租下50平方米的店面，自己亲自上阵当摄影师，再叫上六七个同学和同事帮忙。李恒的第一家店"艺典"摄影工作室就这么开张了。 非典时趁机扩张 总投资才2万多元，租下的是这么小的店面，又是藏在商场里的新店，李恒仔细考虑之后，为"艺典"采用了简单而有效的促销方法。首先，虽然自己更愿意拍婚纱这样的"大制作"，但显然主攻年轻女性艺术写真更符合现实的条件；其次，为了招揽客人，他与商场里的商家签约，如果购买一定金额的商品，即可免费拍照，让商家以小花费为顾客换取利益的同时，也增加了自己的收入和人气。在李恒的经营下，很快小店就做到了盈利。 第一家店立住脚后，2002年，李恒又在宝安公明盘下一个280平方米的店面，做婚纱影楼。这家店的位置很好，员工也雇了20多名。由于市场定位准、时机把握也很好，开业没几个月，新店的客人就得排队预约才行了。 当年年内，李恒又接连在宝安西乡、坂田，甚至东莞开了3家影楼，员工总数也增加到七八十人。企业有了一定规模，牌子也打出了点儿名气。李恒又有了新想法。"店面虽然不少，但规模都不算大。要想求更大发展，必须做品牌，做形象店。" 李恒的想法还没来得及变为现实，2003年，非典来袭。这场人类和病毒的战争，让服务行业整体吃紧，不少小的影楼惨淡经营，甚至不得不转行或者干脆关门了。 是进是退？在李恒眼中，不进则退。他占了非典的"便宜"，盘下了荔枝公园北面一家已经经营了好几年的影楼，然后又以低于非典前市场价格40％的价钱和房东签订了长期租约，随后，他又投入几十万元进行装修。 经风雨才能见彩虹 投入了100多万元，李恒终于把形象店开了起来。因为"艺典"主攻艺术照路线，而形象店主攻中高端婚纱市场，他特意给盘下的影楼取了新名"百年好合"，打算日后整体转型后，再将各店名称统一起来。可这一次，市场没有等待他。[FS:PAGE] 原来，李恒利用非典攻城掠地扩张这步棋是占了便宜，但他对市场的适应周期估计不足。大店不像小店，经营成本低，形象容易树立，甚至只要做好附近社区的生意就能够生存了。大店稳定市场，至少需要一年的周期。可此时李恒手里的资金，全部投入到房租和装修里去了。一连几个月，"百年好合"入不敷出。 资金链吃紧，自己倒无所谓，可几十个员工需要养活啊！为了维持几家店面的运营，李恒卖掉了房子，不够；卖掉车，不够；他只好相继卖掉5家自己亲手建立、已经有了稳定客源的门店。 "那个时候真是该卖的、能卖的，都卖了。也有不少人劝我不要做了，这是个无底洞，但我就是看准了这个市场，一定会有发展，所以一直咬牙坚持了下来。" 果然，2005年之后，婚纱市场重新迎来曙光。经过行业的洗牌，坚持者笑到了最后。李恒把"百年好合"最终定位于专注于白领的中高端婚纱影楼，并以质量领先、服务一流、价格实惠为宗旨。 看着期望而至、满意而归的年轻伴侣们，李恒的脸上有了一丝笑容。 "但现在的成功不代表未来。"说这话时，李恒又把目标瞄准了高端的增值服务。"我们下一家门店正在筹备。新店将主攻高端市场，能够提供更加个性化的服务。"李恒说。 人物档案 李恒，深圳一家婚纱摄影会所总经理。初见李恒，没有想到他如此年轻。然而，生于上世纪70年代的他却有着同龄人少有的平静。他曾经拿着400元的月工资在影楼打杂，也曾在半年内连开3家门店，并把生意做到了东莞，然后，又看着5家门店在半年内接连被卖掉…… 洗尽铅华，沉淀的唯有成熟。 对话 记者：你好像特别注重品牌的建设？ 李恒：品牌非常重要。每一个品牌我们都狠下功夫去经营。我们的高端品牌还会取不同的名字。因为它们针对的客户群体是不一样的，我们希望在名字上有所区别。 记者：你觉得婚纱摄影行业发展的趋势如何？ 李恒：2003年以前，婚纱摄影行业非常好做。经历了2003年开始的三年低潮期后，市场逐步回暖。特别对于深圳来说，人口年轻、经济发达，现在已经迎来高速发展期。未来市场的赢家会是形象好、质量佳的品牌，各家争夺将集中在高端市场，而随着地价、人工等成本的增加，中低端市场的利润则会不断摊薄。 来源：中财网 |
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