去年秋天，华辰拍卖公司举办了中国首场影像拍卖，引起了海内外各界的广泛关注。挟“中国影像第一拍”的先声，凭摄影收藏界肯定的美誉，据雅昌艺术网公众投票的结果，华辰荣获”2006最有影响力的拍卖公司”。主导华辰影像拍卖专场的李欣，也被《摄影之友》杂志评为“2006年影响中国摄影的十大人物”。
在此之前，中国摄影界几乎无人知道李欣，她既不拍照片，也不搞收藏，被评为“年度摄影十大人物”也是“前无古人 的事。接受采访时，李欣笑言，我这不拿相机的人得了奖，也算是时代的一种进步吧！心中很感慨， 自己这几年的辛苦努力有了结果，至少中国摄影界主流族群认可了我，万事在开头，去年这个局应该开得还不错。
也许是家庭生活的际遇，从事国际商贸事业的李欣，在海外工作多年后，落脚北京。闲暇时，喜欢中国文物的她，会去京城各个拍卖会现场，看槌起槌落， 了解市场收藏喜好，分析卖家与买家的心理过程。前几年，李欣经常随先生出席各种与摄影相关的活动，开始关注摄影。留心之时．李欣发现各大拍卖公司都不重视影像作品，很难找到自己喜欢的影像作品；有时，在古籍善本类可以找到“老照片”，在油画拍品中会找到当代的照片；为影像作品举办的小拍有过，但专场或年度拍卖会却没有一家拍卖公司千。
一位朋友的经历触动了她。李欣的这位朋友，在早年经商得意时，有心无心地收了些摄影艺术作品。等到他山穷水尽时，无奈之余，把这些摄影作品推向了市场，结果不仅解央了眼前的生计问题，还为孩子支付了学费，为贷款的房子付了按揭。凭多年的商海经验，李欣敏锐地意识到，影像拍卖有市场，可以发掘和培育。
知易行难。李欣当时面临着几大难题：如何搭建交易平台；如何确立影像作品入市标准；如何征集拍品；如何建立：白卖运作体系等等。朋友推荐李欣与华辰拍卖公司甘学军总裁见见，因为华辰在2003年拍卖过郎静山大师的老照片，华辰或许有兴趣开拓影像拍卖市场。一个月后．李欣终于见到了甘总。言谈之中，李欣发现甘总是个有前瞻眼光的领军人物，能倾听她的见解，也能把握市场的动态，细致评判未来的得失。双方谈得投机，一拍即合，决定做个“红色经典”影像拍卖专场，征集60件作品。
李欣至今仍认为，甘学军是中国影像拍卖的始作甬者，没有甘总敢为天下先的勇气和胆识，开启中国影像拍卖历史的钥匙，也许不会交到她手中。李欣清楚地记得，甘总曾直截了当地问她：“你做个详细的计划书，告诉我影像拍卖市场前景如何？准备亏多少钱? 要亏多少年？”在了解完李欣的计划后，甘总当即表示这个市场值得做，并决定成立华辰影像部，准备亏上5年，把中国影像拍卖市场做起来。那天是2006年的5月26日。2006年8月1日，华辰影像部正式开始运作，距11月23日华辰影像秋拍开槌，仅剩下114天。
李欣回忆，去年华辰秋拍开始前，每一天对她来说，都是忙碌和宝贵的。在后来人们眼中“朝阳产业”的影像拍卖，一切都是从零开始，要靠李欣从最基础的事开始做起，没有现成的规章和标准可循。首先，在许多摄影界朋友的支持下，聘请当今摄影界权威人士成立了华辰影像艺术委员会，负责为华辰影像部提出征集名单把脉，从学术上做出导向性，为收藏家提供基本保障。接下来，李欣要依据专家确定的名单分别与摄影师或代理人联络，介绍影像艺术拍卖的知识；拍卖的规则和注意事项，收藏级影像作品的制作标准等，很多摄影师不了解拍卖，需要她做普及介绍工作： “什么是拍卖? 如何进入市场?”。
每天，李欣要和法律专家研究影像拍卖的法律、法规问 题，制定影像艺术的拍卖规则和合同，还要随时挤出空档打 几十个征集电话，最少的也有20多分钟。李欣说，关键这是没人明白的事，有些人不理解．十白带来经济或声誉的问题。 [FS:PAGE]
她就从大到对国家文化的传承、社会责任，小到个人荣誉、家庭收益等方面反复做工作。很多时候，李欣要到人家里，与作者面对面地解释、沟通。她直觉自己是与时间和生命赛跑，有几位老前辈的作品，因为家人或自己的种种原因，放弃了参加拍卖。现在他们已经仙逝，作品也不可能按拍卖要求进入市场了，这是追悔莫及的憾事。
看到李欣的工作状况，华辰影像艺委会成员石志民对评论家鲍昆说，这筹备影像拍卖的事只有李欣能干，咱俩谁也忍受不了。李欣坦言，在海外多年磨砺，使她能沉稳细致地与人沟通，执着坚忍地达成既定目标。
天道酬勤，在李欣和同仁的努力下，华辰仅用3个月时间征集了133件拍品，其中132件进入了拍卖流程，88件作品拍出，成交率65％，成交额高达245万元，大大超出了当初的预想目标。
去年的华辰秋拍会现场，人头攒动．犹如春节庙会般热闹，来的摄影师和记者比收藏买家还多。李欣在接受海外媒体采访时才明白，华辰的影像拍卖会不仅在中国是第一次，听说也是亚洲的首场影像拍卖会。以前有过影像专场拍卖，但没有公司将影像作品专门开发、培育成新的艺术门类。
其实，拍卖作为一个交易平台，有人来卖，有人来买，交易就可以进行。不过作为拍卖公司保护艺术拍卖品牌，保护拍卖公司的声誉和长远发展，许多拍卖市场都有学术专家评估拍卖品，强调学术标准。其实，刚起步的中国影像市场相当无序，据介绍．在收藏界非常有影响力的杂志列出的4位最值得收藏的纪实摄影家，居然没一位是摄影界熟悉和公认的摄影大家。在目前“万马奔腾”的中国影像收藏界，最需要的学术界的正确批评与引导了。也正是在这个意义上，华辰影像拍卖会才有里程碑式的意义。影像国际的艺术总监石志民断言：中国摄影作为新艺术门类上了桌面，今后可以正正当当地进入市场了。
李欣表示，今年的华辰影像春季拍卖．来的人虽不如去年多，但大都是与影像买卖有关的人员，不似去年那样来看热闹的人．现场买家的数量比去年增加了1倍，现场成交总额达到了349．7万元，成交率57．8％，当然还有许多作品在会后都达成了交易。成交的结果证明，买家已趋于冷静，平和。好的作品，价格合理的，都被买家收入囊中；反之，好的作品，价格不合理的，照样没人捧场。去年华辰影像秋季拍卖，将在中国摄影史占重要地位的纪实类影像作品推到了前台，分为著名摄影师的著名作品，著名影像、老照片、摄影技术创新的影像和当代艺术的著名影像五大类。今年春拍增加了“四月影会”、国外名家名作，行为艺术纪实三个专题。值得一提的是，国外名家名作让国内藏家看到世界摄影大师的作品，比较海内外作品的价格差异，让大家明白拍卖市场的规律，不是谁说了算，市场才是确定拍品价格的最好机构，这次拍卖的海外名家名作成交率达到了52.8％，证明中国收藏家的实力不俗，眼光独到。
李欣透露，在今年们月的华辰影像秋拍上，还将增加新的专题，华辰想通过拍卖会追寻中国 影发展史的脉络。目前中国还没有一部比较完整的摄影史，影像拍卖可以对中国摄影史上的重要人物和作品进行挖掘和整理。对有些摄影历史发展阶段的人物和事件还有争论，但这些事和人物在中国摄影史上是绕不过去的。
李欣表示，艺术品的最高境界是拍卖。在华辰影像拍卖会成功后，有许多机构也纷纷进入这一新兴市场，一是市场有升值空间，二是新的市场标准还未确定，大家都在抢掘”第一桶金“。为此，甘总提出，藏家不是专家，华辰要让买家放心，对买家负责，对买家尊重，要为拍出的影像艺术品负责。在征集拍卖作品的流程上，严格遵循国际操作标准；鉴定评判要靠专家．拍品后期制作必须达到博物馆收藏级的标准。要逐步建立国人的作品拍卖准入标准，构建有前瞻性的价格体系。 [FS:PAGE]
相对海外有历史而成熟的市场，拍卖的二级市场应该建立在一级代理市场的基础上，有一级市场的摄影师，可以很容易通过代理进入二级市场。而中国的影像一级市场仍在起步发展中，那些没有进入一级市场的摄影家，只要按照收藏市场的运作规律，完全可以到二级市场去收取自己应得的收益．华辰影像拍卖的后发效应就是明证。李欣说，有意思的是，有不少摄影家对自己的作品无从评断， 画廊代理的一级市场也业绩平平。但其作品在华辰拍卖会上成交后，一级市场的销售价格和数量都提升了，拍卖会后1个月的收益竟达到了已往多年的业绩总和。
李欣提请本刊读者注意：1、华辰影像拍卖的作品大都有作者亲笔签名和跟量承诺，一则可辨真伪，二则可避免今后的法律纠纷；2、华辰有强大的学术专家团队，他们不仅要解决拍卖中出现的各种法律问题，更重要的是通过学术研究，支撑拍品的价格体系；3、华辰的影像拍品制作，都要求达到博物馆收藏级，收藏级摄影作品的装裱必须全部使用进口无酸材料。
李欣直言，做人、做事都要有标准。有了标准，生活才能过得优雅；做事有了标准，事业才能成功。她一直认为，拍卖的结果并不是最重要的，重要的是自己把这件事做成了。每次拍卖后，总会发现诸多不足，有很多需要完善的地方。但是，只有先开始做，在做当中去完善这个体系。
盛世收藏。李欣期待着，有更多海内外摄影家和代理机构参与华辰的影像交易，为中国摄影的发展和国际文化交流共襄盛举。
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